今年春节，上海某大型超市就打出了“打年货，超市就在家门口；走亲朋，送礼佳品样样有”的标语。大型超市逐渐代替批发市场成为市民购买年货的首要选择之地。各大卖场对准了这个机遇，为了卖好年货，想出了很多高着。

     在食物行业有句行话，“春节团购准期末测验”，没有６０分，你一全年的营销成绩就宣告不及格。为了迎接这趟购物潮，很多大卖场都把宣传册发送到了客户手中，陈列室也在告急安排中。元旦刚过，各大超市便陆陆续续推出年货捆绑卖、集中卖、分类卖、特价卖等销售创意，超市内随处可见“迎春特价”、“年货一条街”等大红招牌，各式各样烟酒礼物、海鲜类干货、花生瓜子、糖果和各色干果、年糕等包罗万象。很多超市都设有专区，对于大批量采购年货的企业单位，个人集体不光提供价格上的优惠，更专门遴派了多位优异导购员提供全程服务。

经销商大搞人海战术

很显然，大型卖场凭借渠道优点占有了春节市场的制高点，但厂家经销商并不示弱，他们凭借自己的渠道和人脉关系攻占春节市场。福建天生农业发展股份有限公司的唐庆国主任告知记者，天生当前已集结了４０多位业务员重点联系老客户。部分大客户一次性订购食用油的数目都在上千件，“根据往年的数据，天生仅团购方面的销量就达１千吨以上，占春节总销量的５０％以上。”

山东某有名葡萄酒厂家更加是将人海战术使用得淋漓尽致。这家公司福建总经销商洛先生表示，除去大型卖场的促销和各式各样活动外，当前公司已经是招收了百名兼职或专职业务员，并且仍在持续招收之中。该负责人以至希望记者也成为他们的业务员，并乐意给记者提供极其优惠的价格。

质量难保障

商家争夺团购市场，对于企奇迹单位采购人员是喜忧各半。喜的是，选择多了，价格较市面便宜，并且商家还提供礼物包装、送货上门等一条龙服务。忧的是，产品质量却难保障，一不留心就可能会买到劣质产品。

某大型单位综合部的何主任就遇到过这样的闹苦衷。去年春节，一位熟人向他们单位推荐了一批海鲜干货礼包，自称重新西兰进口且质量上乘。在察看样品后，他们签下了协议。没推测，礼包没发下去多长时间，就接到了大量投诉，称干贝、鱿鱼等出现霉变。找到供货商，才晓得是个小批发商，加之购买协议不完整，最终只能不了了之。他表示，非常难有精力去调查每家供货商的实力，今年只能将采购范畴圈定在品牌产品上，“尽管相比较之下价格可能高些，但不用心惊肉跳。”

亲朋挚友抱成“团”

在夺目的商家争着羁糜团购客户，准备在过年前一个月挣个盆满钵盈时，消费者也与商家比拼起了智慧，一个人势单力薄，就一帮人一起买，商家想不给个优惠价格都不行。

“这个月，每一天都有许多人拿着购物清单来采购家电！”昨天，在福州国美中亭店里，一位销售冰箱的营业员这样告知记者。记者看见，一位姓张的蜜斯拿着足足有两页纸的购物清单一件一件地盘货着自己要购买的货品，还自带计算器计算价格。据张蜜斯描述，她手里的购物清单不全是她家要购买的货品，而是聚集了她的同事和亲戚几家的货品。一般而言，在家电卖场购物，只须超出一定量就能享有更优惠的价格，并且赠予的货品也更加多。“前段时间，我的一个朋友就是聚集了几家人一起买家电，最终用赠予的代金券换了一台双开门的超大冰箱回家，超级划算！今日，我应当也能拿到许多赠予的东西！”

网上拼购享实惠

除去到各大超商购物外，网络购物也逐渐被人们接受。福州王先生就从中尝到了甜头。王先生家中的装修刚忙完，就等添置家电了。冰箱、电视、洗衣机、微波炉……这么多的家电需要王先生去货比三家，但是卖场这么多，促销活动也天天在变，逛晕了不说，还未必能享有到最大的实惠呢？

几天前，王先生从朋友哪里晓得，近期福州风靡网络拼购，不用自己去比较，在网络上聚集大家的智慧即可选定既好又实惠的商品。结果，王先生任何家电买下来，比原来自己看见的价格低了两成。